Збільшення середньої ціни товару Одна з основних стратегій зростання продажів та прибутку для багатьох компаній. Підвищення середньої ціни товару дозволяє як збільшити дохід, а й підвищити рівень сприйняття бренду споживачами. Однак це завдання можна вирішувати різними способами.
Проведення маркетингового дослідження перший крок у тому, щоб зрозуміти, як можна підвищити середню ціну товару. Дослідження повинно включати аналіз цінової політики конкурентів, визначення рівня попиту на товар, оцінку думки цільової аудиторії про наявну вартість. Це допоможе виявити потенційні можливості для підвищення ціни товару та узгодити з ними стратегію дій.
Поліпшення якості та функціональності товару один із найбільш ефективних способів підвищити його ціну. Споживачі готові платити більше за товари, які є надійнішими, зручнішими у використанні або мають додаткові функції. Для цього часто потрібне дослідження ринку та конкурентів, а також впровадження нових технологій та матеріалів.
| Найменування товару | Ціна | Кількість | Загальна вартість |
|---|---|---|---|
| Товар 1 | 100 | 5 | 500 |
| Товар 2 | 200 | 3 | 600 |
| Товар 3 | 150 | 4 | 600 |
| Середня ціна | 566.67 | ||
Як збільшити середню вартість одиниці товару?
Збільшення середньої вартості товару Збільшити середню вартість позиції товару можна двома способами: підвищити націнку, змусити клієнта купувати більш якісний та дорогий товар.
Що потрібно зробити, щоб збільшити середній чек?
Як підвищити середній чек
- Придумайте винагороду для мінімальної покупки.
- Формуйте комплекти товарів.
- Проводьте акції та розпродажі.
- Продавайте супутні товари та послуги.
- Використовуйте програму лояльності.
- Допомагає зробити клієнта прихильником бренду та мотивувати його до покупок.
Що таке середній чек та як його збільшити?
Середній чек це відношення загальної суми покупок до їх кількості. Розглянемо з прикладу квіткового магазину: у травні ви пробили 1 300 чеків, а виручка становила 715 000 рублів. Отже, середній чек: 715 000/1300 = 550 рублів. Це сума, яку один клієнт у середньому витрачає на букети та інші товари магазину.